Benvenuto al secondo appuntamento con il nostro calendario dell’avvento!
Il nostro regalo di oggi riguarda le tue strategie di vendita.
Tutti vogliono subito vendere il proprio prodotto agli sposi appena entrano in appuntamento, ma diciamocela tutta, a volte anche prima.
Bene, ti starai chiedendo: è questo l’obiettivo no?
La risposta è NO!
O meglio il processo d’acquisto è diverso rispetto a quello che hai sempre applicato.
Oggi non si VENDE più!
Prima dell’appuntamento va avviato un processo di trasformazione, per portare il potenziale cliente dalla situazione in cui si trova a quella desiderata.
Cos’è la trasformazione?
La trasformazione è portare da A a B una persona.
Cosa vuol dire portare da A a B?
Vuol dire che quella persona sta cercando la sua trasformazione.
Nel momento in cui decidiamo chi vogliamo essere, e abbiamo identificato il nostro brand, dobbiamo studiare il mercato dal punto di vista geografico e dal punto di vista psicografico cioè andare a vedere :
- chi ho davanti
- cosa voglio vendergli
- come voglio venderglielo
Dopo aver creato questa RELAZIONE con il potenziale cliente e averlo accompagnato in appuntamento comincia la vera trasformazione che in WR chiamiamo EDUCAZIONE, basata su questi tre pilastri
. Trasformazione
. Temperatura
. Leve
Questi passaggi servono a far arrivare in appuntamento le persone pre-educate e preparate alla vendita così da poter applicare un protocollo invincibile nella fase di vendita!
Guarda il video per capire meglio come NON VENDERE PER VENDERE!
