MARKETING MATRIMONIO: I soldi sono “caccapupù”?

Ci risiamo.

Ti telefona la sposa chiedendo se si può fare una “piccola aggiunta”.

Un paio di cassette di legno per metterci le sue bomboniere perché lei non le trova, un paio di tavoli in più, un extra, un favore.

Tu come sempre sei super disponibile e cerchi di accontentarla ma al momento di dirle quanto le dovrebbe costare questo “piccolo extra” ti blocchi. Si tratta di una cifra da poco, perché stare a farla pagare?

Alla fine concludi la telefonata o l’incontro senza averle dato nessun input su quanto le costerà questa aggiunta. In pratica: lei ha capito bene che gliel’hai appena regalata.

A questo punto per giustificarti ti dici…

È una cifra da poco, una sciocchezza… gliela la regalo e vedrai come lo apprezzerà!

Oppure:

Molto meglio dare un servizio super flessibile che fare le pulci per poche decine di euro.

ATTENZIONE! Se alla fine dell’anno applichi la stessa filosofia a tutti i tuoi clienti, hai calcolato quanto ti costano questi “regali”?

NON SEI TU CHE SEI SBAGLIATO

Io ti capisco perfettamente. Sono uno di quelli che “meglio una pacca sulla spalla e tanta stima di un compenso economico”.

Fin da piccoli ci hanno instillato l’idea limitante che i soldi sono una cosa brutta, di cui quasi vergognarsi.

Si parla di soldi con imbarazzo, sotto voce, in modo criptico (si lo so che si fa anche per non farci sgamare dalla finanza). Sembra quasi che chiedere “tanti soldi” (poi andremo a vedere anche il tuo concetto di tanto) sia una cosa “disonesta”: Non a caso ci hanno insegnato il concetto di chiamare un prezzo “Onesto” solo quando il prezzo è particolarmente basso, come se i prezzi più alti fossero i “disonesti”.

Per questo, a te stesso, dici con orgoglio che i soldi non ti interessano, che è la passione a guidarti e farti alzare la mattina alle 4.

Perché hai scelto di diventare imprenditore?

Quando hai scelto di diventare titolare di impresa, di metterti in proprio, di investire tempo e denaro in un progetto imprenditoriale …. per quale motivo lo hai fatto?

Le 3 motivazioni più forti che muovono una persona a diventare imprenditore sono:

✅ Realizzazione personale, sentirsi apprezzati;

✅ Libertà, di decisione e di movimento;

✅ Guadagnare per quello che si lavora, e che si vale.

La Piramide dei TUOI bisogni

Tra il 1943 e il 1954 lo psicologo statunitense Abraham Maslow teorizzò il concetto di “Hierarchy of Needs” (gerarchia dei bisogni o necessità) e la descrisse nel libro Motivation and Personality del 1954.

La scala divide i bisogni fondamentali dell’essere umano partendo dai più elementari (necessari alla sopravvivenza dell’individuo) ai più complessi (di carattere sociale). La realizzazione di una persona passa per i vari stadi e non può progredire finché gli strati inferiori non sono stati soddisfatti.

Questa scala di bisogni è internazionalmente conosciuta come “Piramide di Maslow”

I livelli di bisogno sono:

Bisogni Primari(fame, sete, ecc.)
Bisogni di Salvezza, sicurezza e protezione
Bisogni Sociali (appartenenza, affetto, accettazione)
Bisogni di Stima, di prestigio, di successo
Bisogni di Autorealizzazione (realizzando la propria identità e le proprie aspettative e occupando una posizione soddisfacente nel gruppo sociale).

Da questa teorizzazione salta subito all’occhio come i soldi siano IL MEZZO attraverso il quale puoi permetterti di salire i gradini della Piramide di Maslow in modo più “agevole” ed etico.