DIECI DOMANDE PER SCOPRIRLO.
La maggior parte delle aziende che lavorano nel matrimonio si muovono su un territorio circoscritto, entro il quale conoscono i concorrenti…. o almeno credono.
Se si dice di essere diversi, di erogare servizi o vendere prodotti di qualità più alta, di essere più prepararti, di avere maggiore esperienza, evidentemente si deve essere in grado di poterlo dire. ?
Insomma se affermo di offrire un servizio diverso dai miei competitor è perché conosco bene loro e quello che offrono.
“Facciamo un Test e vediamo se conosci davvero con chi ti stai misurando sul mercato.”
1️⃣ Conosci tutti i nomi dei professionisti della tua categoria nel raggio di 150km?
2️⃣ Sai che tipo di servizio/prodotto offrono?
3️⃣ Conosci le loro tariffe?
4️⃣ Sai perché le coppie decidono di rivolgersi a loro?
5️⃣ Hai chiaro come gestiscono la comunicazione e l’appuntamento?
6️⃣ Con quale attributo principale vengono riconosciuti dal pubblico?
7️⃣ Cosa NON stanno offrendo?
8️⃣ Hanno una Scala Valore con la quale attraggono i clienti?
9️⃣ Hai letto i feedback che i clienti lasciano loro?
? Hai mai chiesto ai tuoi clienti perché non hanno scelto i tuoi concorrenti?
Questa che può sembrare una lista troppo lunga di conoscenze sulla concorrenza, in verità non è che la superficie.
Se vuoi davvero avere un MARKETING POTENTE devi conoscere i 3 ELEMENTI FONDAMENTALI DEL “GIOCO”:
✅ IL CAMPO DI GIOCO ?? Il Mercato;
✅ L’AVVERSARIO ?? I Concorrenti;
✅ IL TRAGUARDO ?? Il Cliente.
❌ I Professionisti sono troppo presi dall’aumentare la conoscenza tecnica, e tralasciano tutto ciò che servirebbe per costruire Strategie di Marketing Potenti.
Molti dicono: “non abbiamo tempo“.
Altri dichiarano: “non mi interessa la concorrenza, io penso a me“.
Poi ci sono quelli che: “Gli sposi riconoscono la mia qualità e non serve tutto questo“.
?????
A tutti questi va detto che sarebbe come pretendere di voler partecipare e vincere in un match dove non si conoscono le regole, gli avversari, il campo da gioco.
A rendere più pericolosa questa scelta c’è il fatto che si tratta di un’azienda, che dovrebbe offrire servizi creando utili e offrendo al titolare una vita fatta di serenità e libertà. ????
Se non hai la risposta a tutte le 10 domande del Test, è arrivato il momento di dedicare del tempo allo studio delle Strategie giuste, che stanno portando alcune aziende a diventare la Prima Scelta nel loro territorio.
Se vuoi conoscerle e vincere nel Nuovo Mercato del Matrimonio partecipa al WR LIVE 2019
? Inizia la Tua RIVOLUZIONE. ?
